我國是擁有十四億國民的超級人口大國，擁有龐大的商用凈水市場潛力，是凈水行業未來的新藍海。企業如何贏得市場，如何創新模式，如何銷售產品成為熱點話題。在此背景下，慧聰凈水網6月1日舉辦了2021年中國健康環境電器企業新品首發大會，以傳遞公共飲水安全相關知識，并為行業展示現有的先進商用凈水技術。

      為了更好地滿足商用市場需求，各企業在營銷上下足工夫、各顯其能，為商用凈水的快速發展注入了新的活力。碧麗集團副總裁曾多女士、碧麗集團副總經理岳朋先生受邀參加并發表主題演講，并結合碧麗集團優秀的營銷經驗進行了梳理提煉和歸納總結，形成一套應對后疫情時代的“營銷秘籍”，為商用凈水領域的協同發展增添助力，引起現場來賓的熱烈反響。

       碧麗在1999年發明了第一臺溫開水節能飲水機，并于2001年正式注冊公司生產，擁有行業最深厚的22年歷史積淀，是中國公共飲水設備的開創者和領航者。碧麗有3個工業園，廠房面積5萬平米，是中國最大規模的飲水設備制造基地。今天，碧麗全部采用最先進的流水線裝配系統，擁有12條裝配流水線，具有年產設備50萬臺的生產能力，同時也是首批飲用水設備進校園推薦試點單位，是廣東省唯一一個節能飲水設備工程技術研究中心，碧麗連續9年榮獲“商用凈水領軍品牌”。

       豐富產品結構，智能飲水設備引領行業

       在業界，碧麗首創溫開水節能飲水機，其通過熱交換器進行開水冷卻的原理至今被廣泛應用。

       此后，碧麗不斷對熱交換器的材料進行研發和升級，從內外銅管迭代至如今的雙波紋管，既保證了換熱效果，又進一步降低了成本。從校園到辦公室、工廠、車站，碧麗的設備頻頻出現，面對激烈的市場競爭依然能夠突出“重圍”。

       在碧麗，40位研發人員組成的研發團隊正致力于推動產品結構升級、提升水的品質，緊抓物聯網、5G網絡的新機會，不斷創新，推出了“互聯網+”智能飲水機。在創新引領下，碧麗的產品線愈發完善，4.0飲水機和5.0飲水機已經陸續占領市場，在這些智能飲水機上，可以定期進行水龍頭管道的高溫殺菌，對水進行智能保鮮，還有智能換芯提醒。

       同時，碧麗第六代產品6.0飲水機也正投入市場，按照碧麗的規劃，6.0飲水機可以定制化打造一臺“互聯網+”的飲水設備，通過智能化連接手機，讓家長能夠掌握孩子在校的飲水衛生、頻次及用量等情況，成為一個“智能飲水小管家”。

       在智慧幼兒園飲水解決方案上，碧麗也有其獨特之處，碧麗健康智慧飲水解決方案擁有三大防疫功能。首先，它是杯控出水，可以實現無接觸取水，防止細菌傳遞。其次，配備了專屬智能水杯擁有智能芯片耐高溫，專屬水杯防止交叉感染。最后，雙重殺菌高溫+UV采用納濾5級過濾系統,飲水更安全。防干燒、防缺水、防超壓、防刺傷、仿蒸汽、防超溫、防漏電，七重安全范防護，呵護幼兒健康。

       新研發的技術、新升級的產品、新擴充的品類，碧麗為商用凈水行業起到了楷模作用。

       全渠道趨勢加速，數字轉型積極擁抱互聯網

       渠道格局，電商、經銷商、工程/商用將三分天下。繼續做強原有渠道優勢，并培育新的渠道增長點，構建全渠道優勢，將是碧麗面臨的嚴肅課題。

       碧麗電商平臺的搭建，是其商用凈水新賽道的重要規劃。電商平臺是碧麗品牌價值和企業實力的體現，擴大碧麗品牌知名度和影響力的同時，還能帶來巨大的商機。單一渠道的數據采集和分析已經解決不了問題，企業需要構建數據平臺進行全渠道的數據采集和消費者互動，洞察客戶需求，改進業務流程，提升運營效率。碧麗電商平臺，從龐大的數據中分析到客戶對產品的喜好和意向，從而研發出更客觀理性的產品，全面完善碧麗的營銷及研發戰略布局，節省了人力、物力、財力的支出。

       此外，碧麗還擁有健康幼兒園智慧云平臺，該平臺結合人工智能、物聯網、大數據等技術幫助幼兒園智慧管理，以促進孩子健康成長，加強家園共育。而碧麗智能健康飲水系統，則利用物聯技術設備達到實時監測，包括濾芯壽命遠程實時監測、自動推動濾芯更換時間及故障代碼、機器運行狀態管理。飲水數據可視化飲水次數、飲水量等健康數據同步推送到家長、園長、老師手機端。碧麗的智慧平臺致力于為當地政府學前教育健康智慧化提供整體解決方案，將園所幼兒健康、園所管理等數據共享給監管部門，進而更好的服務與建設健康校園。

       全渠道不是簡單的1+1=2，充分互補、全面融合，完全可以實現1+1>2的品牌價值提升。

       全新商業模式，解決校園飲水難題困擾

傳統飲水商業模式會出現招投標惡性競爭、項目回款周期長、項目運作周期長、不能長期收益等問題。碧麗的商業模式可以解決以上所有問題。

       在專業的校園飲水投標方案上，碧麗有著專業的解決方案團隊，包括幼兒園、小學和中學等的健康飲水定制方案，可以滿足定制化需求；在長期的校方友好關系建立及維護上，碧麗集團有著很多的積累；在持續的賺錢機會上也更加多樣化和豐富化。

       碧麗提出的全新商業模式，通過智能6.0校園飲水機、平安手表、健康平安管理平臺的免費投放，為學校提供健康平安的解決方案。學校可以通過一體化管理平臺，提升園所標準化管理水平和園所教學質量，同時共享飲水、飲食、健康數據可視；請假、出勤、生日、服藥和過敏管理等，實現家園共育。碧麗通過更好的模式更好的產品，為學生提供健康的飲用水，真正實現“學校真免費、學生真安全、家長真放心”。

       期望好的模式，可以將健康飲水模式普及開來，讓越來越多的學生喝上健康好水。

       中國商用凈水正迎來新一輪發展高潮。22年的技術沉淀，22年的創新堅守，碧麗充分發揮其在行業領軍地位的引領作用，每一步都走得堅實而又自信。面對市場的巨大蛋糕，碧麗希望在已有的技術、渠道、模式三重優勢支撐的前提下，抓住難得的商機，共同掘金商用凈水，實現更好發展。